顧客管理 沖縄 販売システム 営業支援

営業時間9:00〜18:00 098-988-8865 東京オフィス03-6273-0970

営業支援システムの特徴ってなんだっけ?

2016.01.08

こんにちは。暖冬とはいわれていますが、 だんだんと寒さも増してきましたね。 熱すぎる夏の直射日光が恋しいこの頃です。今回は、営業支援システムの特徴や位置づけを見ていきます。 あれ?何のために使ってたっけ?など目的を見失わないためにも振り返ってみます。営業支援システムの位置づけと特徴は大きく3つです。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ①なぜ買ってもらえなかったかを記録するシステム ②使い方と共有範囲  窓口型:統一窓口となる営業担当が各担当や後任へお客様情報を引き継ぐ    分業型:各部門担当者がプロセスをどこまで進めたかを次の担当へ共有 ③営業支...

なぜ「営業力」を「仕組み」にする必要性があるのか

2016.01.06

あけましておめでとうございます!テラ・ウェブクリエイト営業部です。本年度もどうぞよろしくお願いいたします。前回より「なぜ、営業支援システムは必要か」ということからそもそも「営業力」はなぜ必要かを書かせていただきました。今回は、なぜ「営業力」を「仕組み」にする必要性があるのかに焦点を当てます。なぜ「仕組み」にする必要があるのでしょうか?それは「運任せの経営」をしないためです。法人営業という中で考えると、以下のが営業支援システムをのポイントとなります。①調達、生産、物流、採用など、他部門の計画が立てやすくなる②一人の能力以上の結果を残すことができるようになる③顧客・案件を見極め、限られた条件の中で...

「営業力」はなぜ必要か~高級腕時計を買うとき~

2015.12.24

 こんにちは、テラ・ウェブクリエイト営業部です。 普段、クラウド型顧客管理、営業支援システムであるセールスフォースを提案させていただいていますが、これから複数回に分けて、「なぜ、営業支援システムは必要か」「営業支援システムを選ぶポイント」「なぜ、セールスフォースか」をご紹介していきたいと思います。 早速、「なぜ、営業支援システムは必要か」ということではありますが、そもそも営業力、つまり売る力ってどうして必要なんでしょうか?今回は買う側の立場で「営業力」はなぜ必要かを見ていきたいと思います。  実は私、最近いつかのクリスマスプレゼントでもらった愛用の腕時計の電池が切れてしまったので、新しく購入し...

はじめての営業支援システム 序論

2015.10.01

営業支援システムをお客様にご紹介していくと、結構、「そもそも、営業支援システムって必要なの?」や、「営業支援システムを導入するとどうなるの?」という問いかけによく合います。何回かに分けて、その問いかけに対する答えを書いていきたいと思います。商品・サービスの紹介では無く、営業支援システム全般に対する知っておいた方がいい情報、基本知識の話です。これまで、70社弱のお客様に営業支援システムを導入してきましたが、うまく活用できているお客様、なかなか導入・活用がうまくいかないお客様に分かれているというのが、正直なところです。ではなぜ、そのような事が起こるのか?を分析してみると、営業支援システム導入成功には、下記の3つがとても大切だと感じます。製品の知識運用・活用ノウハウ推進者・担当者の熱意 営業支援システムを企業に導入する事は、営業改革です。業務をよりよくする為のプロジェクトです。プロジェクトですから、必ず反対派が出てきます。その反対派に対して導入成功に導く為に必要になってくるのが、熱意...

ページのトップへ