顧客管理 沖縄 販売システム 営業支援

営業時間9:00〜18:00 098-988-8865 東京オフィス03-6273-0970

はじめての営業支援システム 序論

2015.10.01

営業支援システムをお客様にご紹介していくと、結構、「そもそも、営業支援システムって必要なの?」や、「営業支援システムを導入するとどうなるの?」という問いかけによく合います。何回かに分けて、その問いかけに対する答えを書いていきたいと思います。商品・サービスの紹介では無く、営業支援システム全般に対する知っておいた方がいい情報、基本知識の話です。これまで、70社弱のお客様に営業支援システムを導入してきましたが、うまく活用できているお客様、なかなか導入・活用がうまくいかないお客様に分かれているというのが、正直なところです。ではなぜ、そのような事が起こるのか?を分析してみると、営業支援システム導入成功には、下記の3つがとても大切だと感じます。製品の知識運用・活用ノウハウ推進者・担当者の熱意 営業支援システムを企業に導入する事は、営業改革です。業務をよりよくする為のプロジェクトです。プロジェクトですから、必ず反対派が出てきます。その反対派に対して導入成功に導く為に必要になってくるのが、熱意...

ページのトップへ