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Dreamforce2014

2014.10.25

アメリカ、サンフランシスコで開催された、Dreamforce2014 へ参加してきました。 昨年に引き続き、2度目の参加です。 改めて、セールスフォースのビジョンを強く感じる事ができました。 特にサンフランシスコの公立中学校に対する取り組みは、改めて、何の為に事業を行うのか、企業家として、強く考えさせられる内容でした。 沖縄の中小企業のイノベーションのお手伝いをし、また我々自身も大きくスピード感を持って革新し続け、お客様、社員、仲間、家族、地域に還元していく。。 遠くサンフランシスコの地で、沖縄の明るい未来をイメージする事が出来た素晴らしいイベントでした。  ...

目的と手段

2014.10.10

先日とある著名な営業コンサルタントの方と飲んだ際に、 「私も何件もSFA導入のお手伝いをしてきました。昔は、"とにかく使ってみて!"といろんな会社に導入しましたが、今は選んで薦めています。他責思考の会社は、やりたい、と相談が来ても、”やめた方がいい”と逆に止めてます。」 とのお話がありました。 その方曰く、 「SFAを導入すれば、本当に売上が上がるのか?」 「当社でもSFAで売上が上がる、という証拠はあるのか?」 などの発言がある会社は、「他責思考」で、こういう会社にSFAを導入しても、なかなかうまくいかない。 そして、1年後には、 「ぜんぜん使いこなせていない。解約だ。責任を取れ。」 などと言い出す社長さんもいるとか。。 導入、運用をサポートするのは確かにコンサルや我々パートナーの仕事です。 しかし、SFAはあくまで道具であり、手段です。 何の為に売上を上げるのか、利益を上げなければいけないのは、なぜなのか。。。 企業の目的は、社会貢献であり、お客...

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